Strona internetowa a sprzedaż

W skrócie

• Sprzedaż online można rozpocząć bez własnej strony internetowej, korzystając z serwisów pośredniczących takich jak Allegro, Booking czy OLX.
• Prowizje płacone pośrednikom rosną wraz ze wzrostem sprzedaży, dlatego strategia oparta na pośrednikach powinna być tymczasowa.
• Moment na uruchomienie własnego sklepu lub strony e-commerce następuje, gdy prowizje osiągają poziom pozwalający utrzymać pracownika i własną platformę.
• Równoległy rozwój własnej strony internetowej podczas współpracy z pośrednikiem pozwala budować markę i kierować klientów powracających bezpośrednio do siebie.

Możesz sprzedawać usługi lub produkty przez internet bez strony internetowej. Każda branża ma swojego lidera sprzedaży: dla handlu detalicznego jest to Allegro, dla hoteli Booking, a dla ogłoszeń drobnych OLX. Umieszczenie ogłoszeń w serwisach, z których korzystają Twoi odbiorcy, to strategia na szybką sprzedaż i łatwiejsze zdobycie pierwszych klientów. Z czasem będziesz jednak potrzebował uniezależnić się, by nie generować niepotrzebnych kosztów w postaci prowizji.

Na początku pośrednik, a z czasem własna strona internetowa

Obserwujmy wiele skutecznych strategii rozwoju firm, które rozpoczynały swoją drogę od handlu tylko z wykorzystaniem pośredników sprzedaży. Dzięki temu wykluczyły one wszelkie działania marketingowe na rzecz prowizji, jaką płacą pośrednikowi. W zależności od rodzaju pośrednika, prowizje mogą być większe lub mniejsze. O ile na początku rozwiązanie to pozwala się na nie martwienie pewnymi kwestiami, to z czasem kiedy sprzedaż rośnie, widzimy ile nas to kosztowało. I kosztuje w dalszym ciągu.

Przyjmując taką strategię, należy być od początku świadomym, że jest to rozwiązanie tymczasowe. Wymaga stałego myślenia o rozwoju w stronę transferu klientów “do siebie”. Każdy biznes w pewnym momencie stwierdza, że prowizje płacone pośrednikom są na tyle duże, że pozwoliłyby uruchomić własny sklep (strona internetowa lub e-commerce) oraz utrzymać pracownika. To jest odpowiedni moment na przejście „na swoje”, na przykład korzystając z bonu na cyfryzację, który obejmuje między innymi stworzenie strony internetowej.

O czym pamiętać rozpoczynając swoją współpracę z pośrednikiem?

Startując ze sprzedażą u pośrednika, koniecznie pamiętaj o równoległym rozwoju swojej strony internetowej czy sklepu. Rób wszystko, żeby klient powracający wracał bezpośrednio do Ciebie, a nie do pośrednika. To ważne, ponieważ musisz budować stale swoją markę, która z czasem nie będzie potrzebować firm pośredniczących w handlu, a całość będzie trafiać bezpośrednio do Ciebie.

Zastanawiasz się, czy wejść we współpracę z pośrednikiem lub właśnie się z niej wycofać? Daj znać, z chęcią pomożemy podjąć Ci decyzję, która będzie najlepsza dla Twojego biznesu.

Strony i sklepy budujemy i utrzymujemy: web development w emedia, WordPress, WooCommerce, Shoper i IdoSell.

Podsumowanie

Sprzedaż przez pośredników takich jak Allegro, Booking czy OLX pozwala szybko zdobyć klientów bez własnej infrastruktury. Z czasem prowizje rosną do poziomu uzasadniającego uruchomienie własnej strony lub sklepu e-commerce, dlatego równoległy rozwój własnej marki i platformy sprzedażowej jest niezbędny od samego początku.

Przeczytaj także

• Firmowa strona internetowa na WordPressie jest pod ciągłym atakiem. Poznaj 4 fakty o jej bezpieczeństwie.
• GPSR - nowe standardy bezpieczeństwa produktów w sklepach internetowych
• Najważniejsze trendy marketingu dla sklepów internetowych w 2026 roku

Najczęstsze pytania

Jak to powstaje. Tematy, opinie i ostatnie słowo: Grzegorz Wysocki, właściciel emedia. Tekst napisał zespół emedia w 2020 roku. Przy przeglądzie 4 września 2026 sprawdziliśmy go, uzupełniliśmy o streszczenie i odpowiedzi na pytania, a fragmenty, które się zestarzały, poprawiliśmy.

Na czym to stoi. Tekst opiera się na doświadczeniu zespołu emedia z prowadzonych kampanii oraz na dokumentacji platform, o których jest mowa w artykule: WordPress, WooCommerce, Shoper, Allegro. Dane techniczne i liczby sprawdziliśmy przy przeglądzie 4 września 2026. Czego nie wiemy, o tym piszemy wprost.

Realizacja: tekst zespołu emedia, przegląd i uzupełnienie 4 września 2026 przez człowieka we współpracy z systemami AI. Redakcję i publikację firmuje autor.

Opublikowano 23.11.2020

Więcej na ten temat: E-commerce